Что именно меняется с 1 октября на Авито, и кому стоит задуматься об оформлении деятельности

С 1 октября 2026 года вступает в силу масштабный закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ), который кардинально меняет правила взаимодействия между цифровыми площадками, продавцами и государством . Вокруг этой даты уже сейчас много шума и тревожных слухов. Давайте разберемся, что именно меняется для пользователей Авито, кого коснутся новые правила, а кому можно спать спокойно.

Приветствую! Меня зовут Антон Сапченко. Я Авитолог, основатель SAPCHENKO STUDIO и уже более 8 лет занимаюсь продвижением бизнеса на Авито.

В этой статье мы разберём
Закон о платформенной экономике вводит единые правила для всех крупных цифровых посредников — маркетплейсов (Ozon, Wildberries), классифайдов (Авито), сервисов доставки и такси. Основная цель — сделать отношения между площадками, продавцами и государством прозрачными и предсказуемыми .

Ключевые изменения для продавцов и исполнителей:

Обязательная верификация. Теперь площадка обязана проверять продавца через государственные реестры (ЕГРЮЛ, ЕГРИП) или ЕСИА до заключения договора . Это означает, что под одним аккаунтом больше не получится скрывать системный бизнес.

Передача данных в ФНС. Маркетплейсы будут передавать в налоговую сведения о договорах с партнерами, объемах продаж и доходах . Платформы фактически становятся агентами налогового администрирования. Уже сейчас в рамках пилотного проекта ФНС получает данные от крупнейших площадок.

Единый договор. Все условия сотрудничества (оферты, приложения, правила) объединяются в один документ.

Запрет изменений задним числом. Платформы не смогут вводить новые требования к логистике или хранению без предупреждения за 15 дней.

Единые правила для покупателей. В карточке товара обязательно раскрываются данные о продавце, лицензиях и сертификатах. Возврат товара должен быть доступен через интерфейс платформы.

Новые лимиты для самозанятых. С 1 октября вводятся ограничения по часам работы на одного заказчика для исполнителей на цифровых платформах: не более 60 часов в месяц в течение полугода подряд . Это касается сервисов вроде «Авито Подработка» и призвано предотвратить маскировку трудовых отношений под самозанятость.

Пресс-служба Авито неоднократно подчеркивала: изменения коснутся исключительно предпринимателей, прошедших бизнес-верификацию. Для обычных частных продавцов, которые избавляются от личных вещей, ровно ничего не меняется.

Если вы продаете старый диван, детскую коляску, велосипед или телефон — как правило, дешевле, чем покупали — дохода в налоговом смысле не возникает, а значит, не формируется и налогооблагаемая база . Налоги на «барахолку» не вводились и вводиться не будут.

Важный нюанс: передача сведений в ФНС возможна только с добровольного согласия пользователя — это требование жестко закреплено в постановлении правительства . И по всем транзакциям Авито уже сейчас формирует чеки, так что существенных перемен для верифицированных продавцов не произойдет.

Главный вопрос, который теперь встает перед каждым активным пользователем Авито: «Где заканчиваются обычные личные продажи и начинается системная предпринимательская деятельность?» Сам факт наличия профиля «частное лицо» не определяет ваш налоговый статус.

Вот признаки, что пора задуматься об официальном оформлении:

Систематические продажи. Если вы регулярно выставляете новые объявления и получаете доход, налоговая может переквалифицировать вашу деятельность в предпринимательскую.

Перепродажа товаров. Вы покупаете товары для дальнейшей продажи — это классическая предпринимательская деятельность. Самозанятость здесь не подходит, так как самозанятым запрещена перепродажа товаров (закон № 422-ФЗ).

Высокий оборот. Если ваш доход превышает 2,4 млн рублей в год, вы автоматически теряете право на самозанятость.

Продажа имущества, бывшего в собственности менее 3 лет. Если вы продаете вещь дороже, чем покупали, и срок владения менее 3 лет, придется подавать декларацию 3-НДФЛ и платить налог.

Появление плашки «подтвердите бизнес-статус». Это прямой сигнал от Авито, что ваш формат «частное лицо» уже тесен для масштаба ваших продаж.

Многие до сих пор полагаются на миф, что налоговая не видит небольших поступлений. Это уже не работает. Банки обязаны сообщать в ФНС о всех операциях, которые попадают под критерии «сомнительных»:

Авито тоже передает данные о продавцах, которые получают платежи через «Авито Доставку» . С 1 октября 2026 года этот обмен станет еще более системным.

При этом Авито постепенно расширяет собственную финансовую инфраструктуру: платформа развивает сервисы для хранения и использования денег внутри экосистемы. Подробнее о том, как работает новый «Авито Кошелёк» и что это меняет для продавцов, мы рассказывали в отдельном разборе.

Если вы поняли, что ваши продажи вышли за рамки «барахолки», вот основные варианты легализации:

Самозанятость (НПД). Подходит для продажи товаров собственного производства или оказания услуг. Простая регистрация в приложении «Мой налог», ставка 4% при продажах физлицам и 6% — юрлицам. Без отчетов и страховых взносов . Важно: самозанятым запрещена перепродажа чужих товаров.

ИП на УСН. Подходит для перепродавцов. Ставка 6% с доходов или 15% с доходов минус расходы . С 2026 года на УСН действуют только базовые ставки, повышенные отменены.

Автоматизированная УСН (АУСН). Экспериментальный режим для ИП и компаний без наемных работников. Налог считает ФНС автоматически. Продажа товаров на маркетплейсах не препятствует применению АУСН.

Важно знать: с 1 января 2026 года упрощенцы с доходом свыше 20 млн рублей становятся плательщиками НДС. Планируйте свои обороты заранее.

Риск дробления бизнеса. Наличие нескольких ИП или аккаунтов не защитит от налоговой, если они фактически используют общий склад, сотрудников, бренд и управление.

Штрафы за нарушения. Хотя специальные штрафы по закону о платформенной экономике пока не введены (законопроект только в первом чтении), предлагаются санкции до 500 тыс. рублей за необоснованную блокировку кабинета и до 70 тыс. за некорректное заполнение карточки товара.

Информационные письма от ФНС. С августа 2025 года операторы платформ начали направлять продавцам предупреждения о риске утраты права на самозанятость . Игнорировать их не стоит — налоговая может доначислить налоги, пени и штраф 20% от суммы неуплаченного налога.

Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года — это не «налог на барахолку». Это системное изменение, которое делает крупные цифровые платформы прозрачными для государства. Для обычных частных продавцов ничего принципиально не меняется. Но если ваши продажи на Авито носят системный характер или вы занимаетесь перепродажей, самое время проверить свой статус и заранее привести деятельность в порядок.

При этом легализация — только одна часть задачи. Если Авито является для вас источником клиентов и продаж, важно одновременно разобраться с оформлением профиля, объявлениями, продвижением и самой стратегией работы на площадке.

Если хотите не просто размещать объявления, а системно получать клиентов с Авито, здесь может помочь авитолог.

Антон Сапченко — авитолог. Помогаю продавцам и предпринимателям выстраивать работу на Авито: анализировать объявления и конкурентов, улучшать карточки, находить точки роста и выстраивать продвижение, чтобы получать больше целевых обращений.

Если у вас уже есть продажи на Авито или вы только планируете развивать это направление, можно разобрать вашу ситуацию и определить, что именно стоит изменить, чтобы площадка приносила больше клиентов.