Кейс | Бордюры, поребрики, тротуарная плитка | Краснодар
Клиент обратился к нам в сентябре 2025 года
На момент старта был несезон для категории строительных и благоустроительных мат
ериалов. Поэтому нашей первой задачей было не просто запустить рекламу, а постепенно прокачать аккаунт, сформировать спрос и подготовить площадку к сезону.
Мы выстроили продвижение на Авито с учетом специфики категории: бордюры, поребрик, тротуарная плитка и сопутствующие товары для благоустройства.
На момент старта был несезон для категории строительных и благоустроительных мат
ериалов. Поэтому нашей первой задачей было не просто запустить рекламу, а постепенно прокачать аккаунт, сформировать спрос и подготовить площадку к сезону.
Мы выстроили продвижение на Авито с учетом специфики категории: бордюры, поребрик, тротуарная плитка и сопутствующие товары для благоустройства.
Результаты работы
За период работы объявления получили:
59 602 просмотра
При этом в текущем срезе: с 22 июля по 20 августа
Конверсия просмотра в контакт — около 4%
То есть в среднем каждый 25-й просмотр превращается в контакт с потенциальным покупателем.
Для категории строительных материалов это особенно важно: пользователь редко принимает решение о покупке после первого просмотра. Он сравнивает цены, характеристики, варианты доставки, наличие и предложения конкурентов.
Поэтому задача продвижения — не просто получить просмотры, а сформировать устойчивый спрос и довести пользователя до обращения.
59 602 просмотра
При этом в текущем срезе: с 22 июля по 20 августа
- 9 300 просмотров — +27%
- 372 контакта — +15,2%
- 1 415 добавлений в избранное — +18,5%
- 240,2 ₽ — средняя стоимость контакта
- 89 351,81 ₽ — расходы за текущий период
Конверсия просмотра в контакт — около 4%
То есть в среднем каждый 25-й просмотр превращается в контакт с потенциальным покупателем.
Для категории строительных материалов это особенно важно: пользователь редко принимает решение о покупке после первого просмотра. Он сравнивает цены, характеристики, варианты доставки, наличие и предложения конкурентов.
Поэтому задача продвижения — не просто получить просмотры, а сформировать устойчивый спрос и довести пользователя до обращения.
Что сделано
Мы начали работу с клиентом в сентябре 2025 года, когда сезонный спрос был значительно ниже.
Вместо попытки сразу «выжать» максимум из рекламного бюджета мы последовательно:
1. ПРОКАЧИВАЛИ АККАУНТ
Формировали историю активности и спроса.
2. ОПТИМИЗИРОВАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЕ
Работали с ассортиментом, подачей, заголовками и рекламными настройками.
3. ТЕСТИРОВАЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Определяли, какие объявления и товарные направления лучше привлекают целевую аудиторию.
4. НАРАЩИВАЛИ ОБЪЕМ ПРИСУТСТВИЯ
По мере роста спроса увеличивали охват и количество контактов.
5. ПОДГОТОВИЛИ АККАУНТ К СЕЗОНУ
К моменту активного спроса у клиента уже была накоплена история, объявления и сформированный поток пользователей.
Подробнее о том, как авитолог работает с B2B-компаниями на Авито, рассказываем в статье «Авитолог для B2B: как продвигать производителей на Авито».
Самое важное — мы ещё не уперлись в потолок проекта.
Сейчас продвижение уже показывает положительную динамику:
Потенциал роста — до +35% к конверсии
При дальнейшем масштабировании бюджета и сохранении текущей эффективности есть возможность дополнительно увеличить конверсию до 35%. То есть текущий результат — это не финальная точка, а рабочая база для дальнейшего роста.
Увеличение бюджета позволит:
Вместо попытки сразу «выжать» максимум из рекламного бюджета мы последовательно:
1. ПРОКАЧИВАЛИ АККАУНТ
Формировали историю активности и спроса.
2. ОПТИМИЗИРОВАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЕ
Работали с ассортиментом, подачей, заголовками и рекламными настройками.
3. ТЕСТИРОВАЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Определяли, какие объявления и товарные направления лучше привлекают целевую аудиторию.
4. НАРАЩИВАЛИ ОБЪЕМ ПРИСУТСТВИЯ
По мере роста спроса увеличивали охват и количество контактов.
5. ПОДГОТОВИЛИ АККАУНТ К СЕЗОНУ
К моменту активного спроса у клиента уже была накоплена история, объявления и сформированный поток пользователей.
Подробнее о том, как авитолог работает с B2B-компаниями на Авито, рассказываем в статье «Авитолог для B2B: как продвигать производителей на Авито».
Самое важное — мы ещё не уперлись в потолок проекта.
Сейчас продвижение уже показывает положительную динамику:
- +27% к просмотрам
- +15,2% к контактам
- +18,5% к добавлениям в избранное
Потенциал роста — до +35% к конверсии
При дальнейшем масштабировании бюджета и сохранении текущей эффективности есть возможность дополнительно увеличить конверсию до 35%. То есть текущий результат — это не финальная точка, а рабочая база для дальнейшего роста.
Увеличение бюджета позволит:
- занимать больше рекламных позиций;
- увеличивать охват потенциальных покупателей;
- усиливать наиболее эффективные объявления;
- быстрее собирать спрос в сезон;
- масштабировать количество целевых обращений.
Задачи на будущее
Мы зашли в проект в несезон и с новым аккаунтом, когда спрос был ограничен, и начали последовательно прогревать и развивать аккаунт.
Сегодня клиент получает стабильный поток целевой аудитории с Авито, а ключевые показатели продолжают расти.
59 602 просмотра → 372 контакта в текущем срезе → 1 415 добавлений в избранное
И главное — у проекта есть запас для масштабирования. Следующий этап — увеличение рекламного бюджета и концентрация вложений на наиболее эффективных объявлениях, чтобы забрать больше спроса в сезон.
Сегодня клиент получает стабильный поток целевой аудитории с Авито, а ключевые показатели продолжают расти.
59 602 просмотра → 372 контакта в текущем срезе → 1 415 добавлений в избранное
И главное — у проекта есть запас для масштабирования. Следующий этап — увеличение рекламного бюджета и концентрация вложений на наиболее эффективных объявлениях, чтобы забрать больше спроса в сезон.
НАША ЗАДАЧА НА СЛЕДУЮЩЕМ ЭТАПЕ
увеличить объём целевых обращений и масштабировать результат без пропорционального роста стоимости контакта
Мы не просто размещаем объявления на Авито — мы системно развиваем аккаунт, накапливаем спрос и превращаем рекламный бюджет в поток потенциальных клиентов.
Посмотреть все кейсы