Стоимость заявки на Авито: как считать окупаемость при оплате за просмотры

17.10.2026

🎁 Подарок для читателей

Хотите понять, что можно улучшить именно в вашем объявлении на Авито?

Напишите мне слово «ПОДАРОК» и отправьте ссылку на одно своё объявление. Я посмотрю его и подскажу, что можно изменить для получения большего количества обращений.

Получить подарок →

Привет! Меня зовут Антон Сапченко, я основатель компании SAPCHENKO STUDIO.

С 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито: помогаю предпринимателям, производителям, специалистам и компаниям получать больше обращений и продаж с площадки.

После перехода на профессиональный план важна не цена просмотра, а то, сколько стоит заявка и сколько стоит клиент. Разберём, как это считать и как снижать.

Почему цена просмотра не главная метрика

В модели с оплатой за просмотры и действия реклама тратит бюджет на каждый интерес. Дешёвые просмотры, которые не приводят к обращениям, дороже дорогих, которые приводят к сделкам. Общая картина по плану: Профессиональный план на Авито.

Основные метрики

Расход — сколько списано за период на просмотры, действия, размещения и продвижение.
Просмотры — уникальные заходы в объявления.
Контакты — звонки, сообщения, просмотры телефона.
Заявки — контакты, которые действительно хотят заказать.
Сделки — оплаченные заказы.

Основные формулы:

Стоимость контакта = расход / контакты.
Стоимость заявки = расход / заявки.
Стоимость клиента = расход / сделки.
Конверсия просмотра в контакт = контакты / просмотры.
Конверсия заявки в сделку = сделки / заявки.
Окупаемость = (выручка − расходы на Авито − себестоимость) / расходы на Авито.

Условный пример расчёта

Цифры вымышленные, нужны только чтобы показать логику.

За месяц расход на Авито составил 40 000 ₽. Получено 1 000 просмотров, 80 контактов, из них 40 заявок и 8 сделок со средним чеком 25 000 ₽.

Стоимость контакта: 40 000 / 80 = 500 ₽.
Стоимость заявки: 40 000 / 40 = 1 000 ₽.
Стоимость клиента: 40 000 / 8 = 5 000 ₽.
Выручка: 8 × 25 000 = 200 000 ₽.

Дальше нужно вычесть себестоимость и сравнить результат с другими каналами. В вашем случае подставьте свои цифры, а если у вас есть кейсы с реальными числами, их стоит показать читателю:

Вывоз Мусора в Краснодаре — Вывоз Мусора

Где теряются деньги

Слабые заголовки и описания. Люди заходят, не находят нужное и уходят, а вы платите.
Неточная категория. Нецелевой трафик и лишний слот.
Нет цены или конкретики. Больше случайных кликов.
Медленный ответ. Алгоритмы учитывают скорость ответа продавца, а клиенты уходят к конкурентам.
Нет дневного лимита трат. Один всплеск съедает аванс.
Нет аналитики. Решения принимаются на ощущениях.

Как снизить стоимость заявки

Упаковка. Конкретный заголовок, цена, понятные первые две-три строки описания, реальные фото результатов.
Структура. Отдельные объявления под отдельные услуги и аудитории.
Скорость ответа. Отвечайте в течение минут, настройте уведомления.
Тестирование. Меняйте один элемент за раз и сравнивайте стоимость контакта.
Бюджет. Ставьте дневной лимит и распределяйте деньги на то, что работает.
Выбор модели оплаты. Посчитайте разные модели: Тарифы Авито для бизнеса.
Масштабирование. Для большого ассортимента: Автозагрузка на Авито.

Когда продвижение окупается

Платное продвижение имеет смысл, когда карточка уже готова принимать трафик: понятная, с ценой и фото, с быстрой обработкой заявок. Если конверсия просмотра в контакт низкая, продвижение лишь ускорит расход. Сначала улучшайте объявление, потом увеличивайте бюджет. Отдельно проверьте, не упираетесь ли вы в ограничения: Лимиты на Авито.

Где смотреть данные

Статистику, расходы и контакты по объявлениям вы увидите в кабинете и разделе статистики, а аналитика спроса помогает оценить ниши и периоды. Доступность отдельных инструментов зависит от категории и подписки, уточняйте в кабинете.

Бонус при старте работы для юрлиц

Мы официальный партнёр Авито. Если вы регистрируете аккаунт юрлица или переходите с физического лица на юрлицо, при первом пополнении кошелька на 20 000 ₽ мы начисляем бонус 20 000 ₽ на кошелёк Авито. Это увеличивает стартовый бюджет на тесты и помогает быстрее понять, какая стоимость заявки у вас получается. Условия: страница бонусной программы. Как оформить аккаунт: Бизнес-аккаунт на Авито.

Частые вопросы

Какая нормальная стоимость заявки на Авито?

Единой цифры нет. Она зависит от ниши, региона, чека и конкуренции. Ориентируйтесь на стоимость клиента относительно прибыли с него.

Что важнее: стоимость заявки или стоимость клиента?

Стоимость клиента, потому что она учитывает конверсию заявок в сделки.

Как быстро понять, работает ли реклама?

Нужен период, в котором накопится достаточно контактов. Короткий период даёт случайные выводы.

Нужна ли сквозная аналитика?

Желательно. Она показывает, какие объявления приводят сделки, а не только контакты.

Итог

В новой модели выигрывает тот, кто считает. Измеряйте стоимость заявки и клиента, улучшайте карточки, тестируйте тарифы и направляйте бюджет в то, что окупается.