Тарифы Авито для бизнеса в 2026: как выбрать модель оплаты
17.10.2026
🎁 Подарок для читателей
Хотите понять, что можно улучшить именно в вашем объявлении на Авито?
Напишите мне слово «ПОДАРОК» и отправьте ссылку на одно своё объявление. Я посмотрю его и подскажу, что можно изменить для получения большего количества обращений.
Привет! Меня зовут Антон Сапченко, я основатель компании SAPCHENKO STUDIO.
С 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито: помогаю предпринимателям, производителям, специалистам и компаниям получать больше обращений и продаж с площадки.
Тарифы на Авито меняются, и в 2026 году они устроены сложнее, чем раньше. Разберём модели оплаты, что у них плюсов и минусов и как выбрать подходящую. Общая картина про новую модель: Профессиональный план на Авито.
Из чего состоит стоимость на Авито
Расходы бизнеса на Авито складываются из трёх частей:
- Модель оплаты за размещение, просмотры или действия.
- Подписка на дополнительные инструменты профиля.
- Продвижение для повышения видимости.
Их нельзя смешивать. Подписка не заменяет оплату просмотров или размещений.
Модель 1: оплата за просмотры
По обзору LiteLab Agency, этот тариф включается автоматически при публикации объявлений во многих категориях, а списание идёт за уникальные просмотры реальными пользователями. Цена зависит от категории и региона.
Плюсы:
- платите за уникальные просмотры, а не за сам факт публикации;
- можно публиковать много объявлений без стартовых вложений (в рамках лимитов).
Минусы:
- расходы растут вместе с трафиком, в том числе нерелевантным;
- нужно держать положительный аванс. Если он закончился, объявления пропадают из поиска.
Модель 2: оплата за целевые действия
Платите за звонки и сообщения, которые Авито считает целевыми. По описанию, тариф работает в категории «Услуги», доступен не во всех подкатегориях, подключается через персонального менеджера или поддержку.
Плюсы:
- платите за реальные обращения;
- доступны инструменты коллтрекинга и записи разговоров.
Минусы:
- стоимость контакта может быть высокой, в ряде ниш выгоднее оплата за просмотры;
- часть обращений бывает нецелевой, их приходится оспаривать через поддержку.
Модель 3: оплата за размещение
Доступна для определённых видов услуг. Оплата за публикацию на фиксированный срок: 14, 30 или 60 дней в зависимости от категории. По окончании срока объявление снимается.
Плюсы:
- предсказуемая стоимость на период;
- хорошо подходит для небольшого ассортимента услуг и ограниченной географии.
Минусы:
- есть лимит на число контактов за период, после него нужно доплачивать за продвижение.
По описанию агентства, в товарных категориях такой тариф уже отменён.
Подписки на инструменты профиля
Помимо моделей оплаты есть подписки, которые открывают инструменты аналитики и оформления профиля. По данным обзоров, это уровни от базового до максимального, а цены зависят от категории. Например, агентство называет для расширенной подписки 3 000 ₽ в товарах и 2 000 ₽ в услугах, для максимальной 6 000 ₽ и 3 000 ₽ соответственно. Это цифры из внешнего источника, актуальные цены смотрите в кабинете.
Важный нюанс из обзоров: в пределах одного тарифа объявления можно размещать только в одной категории. Если категорий несколько, нужны отдельные профили.
Как выбрать модель под ваш бизнес
Универсального ответа нет. Ориентиры:
- Низкий чек и много обращений. Часто выгоднее оплата за просмотры, если объявления хорошо упакованы и конвертируются.
- Услуги с высоким чеком и понятной ценой контакта. Можно рассматривать оплату за целевые действия, но сначала посчитать цену контакта.
- Небольшой ассортимент услуг и один регион. Подойдёт оплата за размещение, если для вашей подкатегории она доступна.
- Большой ассортимент. Смотрите на лимиты и на автозагрузку: Автозагрузка на Авито.
Как проверить, что тариф выгоден
- Выберите период (например, 30 дней).
- Посчитайте расходы по тарифу и продвижению.
- Посчитайте количество обращений и сделок.
- Разделите расходы на число обращений и сделок. Получите стоимость заявки и стоимость клиента.
- Сравните с другим тарифом или другим периодом.
Подробный разбор формул: Стоимость заявки на Авито и окупаемость.
Типичные ошибки
- Подключить первый попавшийся тариф и не тестировать другие.
- Платить за просмотры при слабых объявлениях.
- Не ставить дневной лимит трат.
- Путать подписку с оплатой за просмотры.
- Не считать стоимость клиента, только стоимость просмотра.
Бонус при старте работы для юрлиц
Мы официальный партнёр Авито. Если вы регистрируете аккаунт юрлица или переходите с физического лица на юрлицо, при первом пополнении кошелька на 20 000 ₽ мы начисляем бонус 20 000 ₽ на кошелёк Авито. Условия: страница бонусной программы. Как оформить аккаунт: Бизнес-аккаунт на Авито.
Частые вопросы
Какой тариф на Авито самый выгодный?
Зависит от ниши, чека и качества объявлений. Лучше проверять на цифрах.
Можно ли менять тариф?
Часто можно, но доступность моделей зависит от категории. Уточняйте в кабинете или у менеджера.
Подписка обязательна?
Нет. Базовая обычно бесплатна, расширенные подписки нужны, если вам важны дополнительные инструменты и брендирование профиля.
Итог
Тариф нужно выбирать не по цене просмотра, а по стоимости клиента. Тестируйте, считайте, пересматривайте раз в месяц.
Подберём тариф под ваш бизнес
Посмотрим вашу нишу, категории и статистику и подскажем, какая модель окупится быстрее.
Цены и доступность тарифов меняются, перед решением сверяйтесь с кабинетом Авито.
Смотрите также
