Кейс: продвижение бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито в Краснодаре
Ниша: бордюры, поребрик, тротуарная плитка и материалы для благоустройства • Краснодар
Клиент обратился к нам в сентябре 2025 года
На момент старта был несезон для категории строительных и благоустроительных материалов.
Поэтому нашей первой задачей было не просто запустить рекламу, а постепенно прокачать аккаунт, сформировать спрос и подготовить площадку к сезону.
Мы выстроили продвижение на Авито в Краснодаре с учётом специфики категории: бордюры, поребрик, тротуарная плитка и сопутствующие товары для благоустройства.
Клиент обратился к нам в сентябре 2025 года
На момент старта был несезон для категории строительных и благоустроительных материалов.
Поэтому нашей первой задачей было не просто запустить рекламу, а постепенно прокачать аккаунт, сформировать спрос и подготовить площадку к сезону.
Мы выстроили продвижение на Авито в Краснодаре с учётом специфики категории: бордюры, поребрик, тротуарная плитка и сопутствующие товары для благоустройства.
ЧТО СДЕЛАЛИ
За период работы объявления по продаже бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито получили:
59 602 просмотра
При этом в текущем срезе с 22 июля по 20 августа:
Конверсия просмотра в контакт — около 4%.
То есть в среднем каждый 25-й просмотр превращается в контакт с потенциальным покупателем.
Для категории строительных и благоустроительных материалов это особенно важно: пользователь редко принимает решение о покупке после первого просмотра. Он сравнивает цены, характеристики, варианты доставки, наличие товара и предложения конкурентов.
Поэтому задача продвижения бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито — не просто получить просмотры, а сформировать устойчивый спрос и довести заинтересованного пользователя до обращения.
59 602 просмотра
При этом в текущем срезе с 22 июля по 20 августа:
- 9 300 просмотров — +27%
- 372 контакта — +15,2%
- 1 415 добавлений в избранное — +18,5%
- 240,2 ₽ — средняя стоимость контакта
- 89 351,81 ₽ — расходы за текущий период
Конверсия просмотра в контакт — около 4%.
То есть в среднем каждый 25-й просмотр превращается в контакт с потенциальным покупателем.
Для категории строительных и благоустроительных материалов это особенно важно: пользователь редко принимает решение о покупке после первого просмотра. Он сравнивает цены, характеристики, варианты доставки, наличие товара и предложения конкурентов.
Поэтому задача продвижения бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито — не просто получить просмотры, а сформировать устойчивый спрос и довести заинтересованного пользователя до обращения.
Что сделано
Мы начали работу с клиентом в сентябре 2025 года, когда сезонный спрос на строительные и благоустроительные материалы был значительно ниже.
Вместо попытки сразу «выжать» максимум из рекламного бюджета мы последовательно развивали продвижение бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито:
1. ПРОКАЧИВАЛИ АККАУНТ
Формировали историю активности и спроса, постепенно развивали присутствие компании на Авито.
2. ОПТИМИЗИРОВАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Работали с ассортиментом, заголовками, подачей товаров, описаниями и рекламными настройками.
3. ТЕСТИРОВАЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Определяли, какие объявления и товарные направления лучше привлекают целевую аудиторию и потенциальных покупателей.
4. НАРАЩИВАЛИ ОБЪЁМ ПРИСУТСТВИЯ
По мере роста спроса увеличивали охват и количество контактов, усиливая наиболее эффективные объявления.
5. ПОДГОТОВИЛИ АККАУНТ К СЕЗОНУ
К моменту активного спроса у клиента уже была накоплена история, статистика, объявления и сформированная база для дальнейшего масштабирования.
Подробнее о том, как авитолог работает с B2B-компаниями на Авито, рассказываем в статье.
Самое важное — мы ещё не упёрлись в потолок проекта.
При этом стоимость контакта находится на уровне 240,2 ₽.
Это означает, что при увеличении рекламного бюджета мы можем продолжить расширять охват и количество целевых обращений.
При дальнейшем масштабировании бюджета и сохранении текущей эффективности есть возможность дополнительно увеличить конверсию до 35%.
Это не текущий результат, а потенциал следующего этапа продвижения: усиление эффективных объявлений, увеличение рекламного охвата и концентрация бюджета на направлениях, которые дают наибольшее количество целевых обращений.
Увеличение бюджета позволит:
Вместо попытки сразу «выжать» максимум из рекламного бюджета мы последовательно развивали продвижение бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито:
1. ПРОКАЧИВАЛИ АККАУНТ
Формировали историю активности и спроса, постепенно развивали присутствие компании на Авито.
2. ОПТИМИЗИРОВАЛИ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Работали с ассортиментом, заголовками, подачей товаров, описаниями и рекламными настройками.
3. ТЕСТИРОВАЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Определяли, какие объявления и товарные направления лучше привлекают целевую аудиторию и потенциальных покупателей.
4. НАРАЩИВАЛИ ОБЪЁМ ПРИСУТСТВИЯ
По мере роста спроса увеличивали охват и количество контактов, усиливая наиболее эффективные объявления.
5. ПОДГОТОВИЛИ АККАУНТ К СЕЗОНУ
К моменту активного спроса у клиента уже была накоплена история, статистика, объявления и сформированная база для дальнейшего масштабирования.
Подробнее о том, как авитолог работает с B2B-компаниями на Авито, рассказываем в статье.
Самое важное — мы ещё не упёрлись в потолок проекта.
При этом стоимость контакта находится на уровне 240,2 ₽.
Это означает, что при увеличении рекламного бюджета мы можем продолжить расширять охват и количество целевых обращений.
При дальнейшем масштабировании бюджета и сохранении текущей эффективности есть возможность дополнительно увеличить конверсию до 35%.
Это не текущий результат, а потенциал следующего этапа продвижения: усиление эффективных объявлений, увеличение рекламного охвата и концентрация бюджета на направлениях, которые дают наибольшее количество целевых обращений.
Увеличение бюджета позволит:
- занимать больше рекламных позиций;
- увеличивать охват потенциальных покупателей;
- усиливать наиболее эффективные объявления;
- быстрее собирать спрос в сезон;
- масштабировать количество целевых обращений.
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ БОРДЮРОВ, ПОРЕБРИКА И ТРОТУАРНОЙ ПЛИТКИ НА АВИТО
Важный нюанс продвижения
59 602 просмотра → 372 контакта в текущем срезе → 1 415 добавлений в избранное
При этом результат мог бы быть ещё выше.
При этом результат мог бы быть ещё выше.
Клиент регулярно уезжает в командировки — примерно на 2–4 дня каждую неделю. В эти периоды он физически не может обрабатывать заказы, поэтому мы временно отключаем рекламу.
То есть часть периодов на графике, где показатели проседают или отсутствует рекламная активность, связана не с эффективностью продвижения на Авито, а с тем, что сам клиент временно не принимает заказы.
Экономика продвижения на Авито
Самое главное — реклама не просто окупает затраты.
Она генерирует клиенту хорошую прибыль.
Поэтому для нас это не история про «получили просмотры и несколько обращений». Это полноценный рабочий инструмент привлечения клиентов, который помогает продавать бордюры, поребрик, тротуарную плитку и другие материалы для благоустройства через Авито.
Что произошло дальше
Результатом клиент остался настолько доволен, что продолжил развивать продвижение на Авито и масштабировать размещение.
Для этой категории особенно важно не просто увеличить количество объявлений, а правильно распределять рекламный бюджет между товарными направлениями, которые дают целевые обращения.
Продвижение бордюров, поребрика и тротуарной плитки на Авито продолжаем развивать с учётом сезонности, спроса и эффективности отдельных объявлений.
📖 Полный разбор этого кейса — пять этапов работы, таблица результатов и выводы для продавцов стройматериалов — в статье «Бордюры и тротуарная плитка на Авито: как мы подготовили аккаунт к сезону».
Посмотреть все кейсы