Бордюры и тротуарная плитка на Авито: как мы подготовили аккаунт к сезону и получили 372 контакта за месяц — кейс из Краснодара

Привет! Меня зовут Антон Сапченко, я основатель компании SAPCHENKO STUDIO. С 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито. В этой статье разберу кейс, который хорошо показывает главную особенность строительных ниш на Авито, — сезонность. Клиент из Краснодара продаёт бордюры, поребрик и тротуарную плитку. Пришёл он в несезон, когда благоустройство почти никто не заказывает, — и именно это время мы использовали, чтобы подготовить аккаунт к сезону.

🎁 Подарок для читателей

Напишите мне слово «ПОДАРОК» и пришлите ссылку на свой аккаунт или объявление — подскажу, что мешает получать заявки и как подготовить аккаунт к сезону.

Результат за один месяц сезона: 9 300 просмотров, 372 контакта и 1 415 добавлений в избранное при стоимости контакта около 240 ₽. Ниже — что именно мы делали, как читать цифры в сезонной нише и что из этого можно применить в любом бизнесе на стройматериалах.

Клиент — компания из Краснодара, которая продаёт бордюры, поребрик, тротуарную плитку и сопутствующие материалы для благоустройства. Ко мне обратились в сентябре 2025 года.

Сентябрь для такой ниши — не лучшее время. Благоустройство участков, дорожек и парковок заказывают в тёплый сезон, а осенью и зимой спрос падает. У многих владельцев в такой момент возникает соблазн вообще выключить Авито и вернуться весной.

Задачу мы поставили по-другому: использовать несезон, чтобы прокачать аккаунт, сформировать спрос и подготовить площадку к сезону. Когда спрос вернётся, аккаунт должен уже иметь историю, отлаженные объявления и понятную статистику — тогда не нужно тратить самые дорогие недели сезона на раскачку.

Авито охотнее показывает аккаунты с историей: регулярными объявлениями, просмотрами, контактами. Поэтому первое, что мы сделали в несезон, — начали формировать историю активности и развивать присутствие компании на площадке. К сезону аккаунт подошёл не «с нуля», а с накопленной статистикой.

Пересмотрели ассортимент, заголовки, подачу товаров, описания и рекламные настройки. Покупатель стройматериалов ищет конкретное: вид бордюра, размер, цвет плитки, наличие и доставку. Чем точнее объявление отвечает на его запрос, тем выше шанс на контакт. Как собрать такое объявление, подробно писал в статье как сделать продающее объявление на Авито, а про фото — в разборе фото для объявления на Авито.

В стройматериалах заранее непонятно, какие позиции потянут покупателей. Мы смотрели, какие объявления и товарные направления собирают просмотры и контакты, а какие только тратят бюджет. В несезон такие тесты дешевле: конкуренция ниже, и ошибка не стоит потерянных сезонных заказов.

Когда стало понятно, что работает, мы увеличили охват и усилили самые эффективные объявления — бюджет пошёл туда, где есть контакты. Как выбирать инструменты для этого, рассказываю в статье какое продвижение на Авито выбрать.

История, статистика, отлаженные объявления и понимание, что продаётся, — это база для масштабирования. К тёплому сезону оставалось только добавить бюджет туда, где мы уже знали результат.

За весь период работы объявления клиента собрали 59 602 просмотра. Вот срез за один месяц сезона — с 22 июля по 20 августа, в скобках рост к предыдущему периоду:

Конверсия из просмотра в контакт — около 4%, то есть примерно один контакт на 25 просмотров. Для стройматериалов это нормально: покупатель сравнивает несколько продавцов, считает объём и доставку, а многие сначала добавляют объявление в избранное — отсюда 1 415 добавлений против 372 контактов. Избранное — это отложенный спрос, который часто возвращается контактом позже.

Реклама окупается и приносит клиенту прибыль, поэтому он продолжил развивать продвижение и масштабировать размещение. Потолок проект ещё не нащупал: с ростом бюджета можно занимать больше позиций и быстрее собирать спрос в сезон. Как считать окупаемость таких цифр, разбирал в статье стоимость заявки на Авито.

Если посмотреть на график статистики этого аккаунта, на нём видны регулярные провалы. Сторонний человек решит, что продвижение «скачет». На самом деле причина простая: клиент каждую неделю уезжает в командировки на 2–4 дня. В эти дни он не принимает заказы, и мы отключаем рекламу, чтобы не платить за контакты, которые некому обработать.

Из этого два вывода, которые стоит применить к своему аккаунту:

Подробнее о том, как разбирать цифры в кабинете, — в статье аналитика объявлений Авито.

Похожий подход работает и в соседних нишах: посмотрите разборы про продвижение вывоза мусора и демонтажа на Авито, а также кейс авитолога для строителей.

Стоит ли продвигать стройматериалы на Авито зимой? Да, если цель — подготовить аккаунт к сезону: накопить историю, оттестировать объявления и собрать статистику. Бюджет при этом можно держать ниже, чем в сезон.

Сколько стоит контакт в нише бордюров и плитки? В этом кейсе средняя стоимость контакта за месяц сезона — 240 ₽. В другом городе или с другим ассортиментом цифра будет другой: она зависит от конкуренции, сезона и качества объявлений.

Почему добавлений в избранное больше, чем контактов? Покупатели стройматериалов сравнивают продавцов и планируют покупку заранее. Избранное — это отложенный спрос, часть его позже превращается в звонки и сообщения.

Нужен ли авитолог, или можно самому? Запустить объявления можно и самому. Авитолог нужен, когда важно не слить бюджет: тестировать предложения, читать статистику и масштабировать работающее. Что входит в такую работу, рассказываю в статье ведение аккаунта Авито.

Сезонная ниша на Авито выигрывается до сезона. Мы начали работу в несезон, прокачали аккаунт, оттестировали объявления — и к лету получили стабильный поток: 372 контакта за месяц по 240 ₽ и окупающаяся реклама. Клиент продолжает масштабироваться.

Короткая версия с картинками — на странице кейса про бордюры и плитку в Краснодаре, другие проекты — в разделе кейсы.

Хотите так же? Начните с экспресс-аудита аккаунта Авито — покажу, что мешает получать заявки. Если хотите отдать Авито целиком — есть продвижение на Авито под ключ. Для большого ассортимента стройматериалов пригодится автозагрузка объявлений. Все цены — в разделе услуги и тарифы. А новым клиентам действует бонус партнёра Авито — подробнее в статье как получить бонусы Авито.