;

Консультация
Запустить рекламу
Обо мне
Услуги и тарифы
Кейсы
Блог
Контакты
Блог

Аналитика объявлений Авито: как понять, почему одни объявления работают лучше других

27.09.2026
Приветствую! Меня зовут Антон Сапченко, я авитолог и основатель компании SAPCHENKO STUDIO.
С 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито: помогаю предпринимателям, производителям, специалистам и компаниям системно получать клиентов с площадки.

🎁 Подарок для читателей

Хотите получить подарок для своего объявления на Авито?
Напишите мне слово «ПОДАРОК» и пришлите ссылку на одно объявление.
Попробуйте — именно ваше объявление получит подарок уже сегодня. 🎁
👉 Получить подарок → написать Антону
У бизнеса на Авито редко бывает ситуация, когда все объявления работают одинаково.
Одно получает много просмотров.
Другое почти никто не открывает.
Третье собирает обращения.
Четвёртое получает просмотры, но практически не даёт контактов.
Именно поэтому недостаточно просто посмотреть общую статистику аккаунта.
Нужно анализировать каждое объявление отдельно.
Аналитика объявлений Авито помогает понять, что происходит с конкретной публикацией, на каком этапе теряется потенциальный клиент и что именно стоит изменить.
В этой статье разберём, какие показатели смотреть, как сравнивать объявления между собой, как находить слабые места и как на основании данных принимать решения по дальнейшей работе.

Для общего понимания всех показателей и направлений анализа можно посмотреть аналитику Авито.

Что такое аналитика объявлений Авито

Аналитика объявления — это анализ его показателей за определённый период.
Проще говоря, мы смотрим не только: сколько людей увидело объявление,
но и: сколько заинтересовалось, сколько обратилось и что произошло после изменений.
При этом важно анализировать показатели не по отдельности, а как последовательность:
показ → просмотр → интерес → контакт → обращение → продажа.
Если на одном из этапов происходит сильное падение, там и нужно искать проблему.

Какие показатели нужно смотреть

Набор доступных показателей зависит от конкретного инструмента и условий работы Авито, но логика анализа остаётся одинаковой.
В первую очередь смотрят на:
просмотры;
контакты и обращения;
добавления в избранное;
динамику показателей;
результат после изменений.
Но сама цифра мало что говорит без сравнения.
Например, 500 просмотров могут быть хорошим или слабым результатом.
Всё зависит от:
категории;
цены;
города;
конкуренции;
периода;
самого предложения.

Почему просмотры не равны обращениям

Это одна из главных вещей, которую нужно понимать при работе с аналитикой Авито.
Представим: 1 000 просмотров → 10 обращений.
И второе объявление: 500 просмотров → 20 обращений.
Второе объявление получило в два раза меньше просмотров, но в два раза больше обращений.
Поэтому смотреть только на охват неправильно.
Нужно понимать, как объявление превращает внимание пользователя в действие.

Как понять, что объявление получает мало просмотров

Низкое количество просмотров может быть связано с разными причинами.
Например:
слабая видимость;
неподходящая формулировка;
неверно выбранное позиционирование;
слабый заголовок;
высокая конкуренция;
неподходящая цена;
не тот спрос.
Здесь полезно сопоставлять статистику самого объявления с тем, что происходит в категории.
Если нужно понять именно поисковую сторону, помогает аналитика запросов Авито.
Она позволяет посмотреть на объявление уже с точки зрения того, как пользователь формулирует свой поиск.

Что делать, если просмотров много, а обращений мало

Это уже совершенно другая ситуация.
Предположим:
2 000 просмотров → 8 обращений.
Люди открывают объявление, но почти не переходят к контакту.
Тогда проблему стоит искать внутри самого предложения.
Проверяем:
фотографии;
цену;
описание;
характеристики;
условия;
понятность предложения;
доверие к продавцу.
Человек уже дошёл до объявления.
Значит, вопрос теперь не только в том, как получить ему показ.
Нужно понять, почему после просмотра он не делает следующий шаг.

Что означают добавления в избранное

Добавление в избранное показывает интерес к предложению, но само по себе ещё не означает продажу.
Пользователь может добавить объявление, чтобы:
сравнить его с другими;
вернуться позже;
дождаться изменения цены;
показать товар другому человеку.
Поэтому этот показатель полезнее рассматривать вместе с просмотрами и обращениями.
Например: много просмотров + много избранного + мало обращений
может говорить о том, что предложение интересно, но у пользователя есть причина отложить решение.
Тогда стоит отдельно посмотреть на цену, условия и содержание объявления.

Как сравнивать объявления между собой

Это один из самых полезных способов аналитики.
Допустим, у вас пять похожих объявлений.
Не нужно просто смотреть, какое получило больше просмотров.
Сравниваем:
просмотры;
контакты;
избранное;
период работы;
цену;
формулировку предложения.
Например:
Объявление А
800 просмотров → 12 обращений.
Объявление Б
500 просмотров → 18 обращений.
Значит, количество просмотров само по себе не объясняет эффективность.
Теперь можно изучить различия:
заголовок → фото → цена → описание → предложение.
Так аналитика начинает помогать находить рабочие решения.

Почему нужно сравнивать одинаковые объявления

Сравнение имеет смысл только тогда, когда объекты действительно сопоставимы.
Нельзя напрямую сравнивать: дорогой промышленный станок и услугу по ремонту телефона.
У них совершенно разный цикл принятия решения.
Даже два объявления одного бизнеса могут сильно отличаться по:
товару;
цене;
городу;
сезонности;
аудитории.
Поэтому сравнивать лучше похожие предложения в похожих условиях.

Как анализировать динамику объявления

Одной точки недостаточно.
Гораздо полезнее посмотреть, как менялись показатели со временем.
Например:
первая неделя
200 просмотров → 4 контакта.
вторая неделя
350 просмотров → 8 контактов.
третья неделя
480 просмотров → 14 контактов.
Так уже видно направление изменения.
Особенно важно фиксировать, какие действия были сделаны между периодами.
Например: изменили заголовок → показатели выросли.
Или: изменили фотографию → стало больше контактов.
Так постепенно появляется понимание того, какие изменения работают именно в вашем аккаунте.

Как оценивать результат после изменения объявления

Не стоит делать вывод через несколько часов.
Лучше дать объявлению накопить достаточное количество данных и затем сравнить периоды.
Например:
до изменения
просмотры — 300
контакты — 6
после изменения
просмотры — 420
контакты — 11
Такое сравнение уже позволяет оценить изменение более предметно.
Но важно менять не всё одновременно, иначе будет сложно понять, что именно повлияло на результат.

Почему опасно одновременно менять всё

Представим, что вы одновременно изменили:
заголовок;
фотографии;
цену;
описание.
После этого количество обращений выросло.
Но что именно сработало?
Непонятно.
Поэтому при тестировании лучше по возможности фиксировать изменения последовательно.
Например: сначала заголовок → анализ результата;
затем: фотография → новый анализ;
затем: описание → новый анализ.
Так постепенно можно понять влияние отдельных элементов.

Как понять, проблема в объявлении или в спросе

Это один из самых важных вопросов.
Предположим, объявление перестало получать обращения.
Есть две основные гипотезы: проблема в самом объявлении; или изменился спрос.
Для этого полезно сопоставить статистику объявления с общей ситуацией.
Именно здесь предыдущие материалы работают вместе.
Аналитика спроса Авито помогает понять ситуацию с интересом пользователей.
А аналитика конкретного объявления показывает, как ваше предложение работает на этом фоне.

Как понять, что объявление действительно слабое

Признаки могут быть разными.
Например:
объявление получает просмотры, но почти не получает контактов;
люди открывают карточку, но не добавляют её в избранное;
результат заметно хуже похожих объявлений;
после изменения спроса показатели резко просели;
обращения приходят, но не соответствуют предложению.
В каждом случае причина может быть разной.
Поэтому нельзя лечить все проблемы одной настройкой.

Почему важно смотреть не одно объявление

Если аккаунт большой, одно объявление может дать неправильное представление о ситуации.
Допустим, у вас:
50 объявлений.
10 работают хорошо.
20 показывают средний результат.
20 почти не дают обращений.
Если смотреть среднее значение по аккаунту, можно не увидеть, где именно находится проблема.
Поэтому крупный аккаунт полезно анализировать по группам:
категории → товары → города → типы предложений.

Как найти самые сильные объявления

Нужно определить, какие карточки дают лучший результат не только по просмотрам, но и по обращениям.
Например:
объявление А — 1 000 просмотров, 15 контактов;
объявление Б — 700 просмотров, 20 контактов;
объявление В — 500 просмотров, 3 контакта.
Тогда интересно изучить не только Б, но и разницу между Б и В.
Что отличает эти объявления?
заголовок?
цена?
визуал?
условия?
сам товар?
Это уже задача для глубокой аналитики.

При таком сравнении полезно отдельно смотреть, как оформлены и позиционируются предложения других продавцов — для этого пригодится аналитика конкурентов на Авито.

Как найти слабые объявления

Слабые объявления также нужны для анализа.
Если одна группа карточек стабильно работает хуже, нужно искать закономерность.
Например: все слабые объявления имеют одинаковые фотографии;
или: в них используется одна и та же формулировка;
или: они находятся в одном городе;
или: у них значительно выше цена.
Когда появляется повторяющаяся закономерность, уже можно принимать решение системно.

Аналитика объявлений и цена

Цена должна рассматриваться вместе с результатом.
Допустим, два похожих предложения: 100 000 ₽ и 120 000 ₽.
У второго меньше обращений.
Но это ещё не означает, что высокая цена — ошибка.
Возможно, в него входит:
гарантия;
доставка;
монтаж;
дополнительная комплектация.
Поэтому цена должна анализироваться вместе со всем предложением.

Чтобы дополнительно сравнить ценовой диапазон рынка и понять положение своего предложения, можно посмотреть аналитику цен на Авито.

Аналитика объявлений и фотографии

Фотографии особенно сильно влияют на первый контакт с карточкой.
При анализе стоит смотреть:
какое главное изображение;
понятно ли, что продаётся;
виден ли товар;
достаточно ли фотографий;
показываются ли важные характеристики;
есть ли визуальное отличие от конкурентов.
Если после замены первой фотографии показатели начинают меняться, это уже полезный сигнал.

Аналитика объявлений и заголовок

Заголовок должен быстро отвечать на вопрос:
что здесь предлагают?
Если человек видит:
«Качественное решение для вашего бизнеса»
он не сразу понимает, что внутри.
Гораздо понятнее: «Фасадные кассеты АКП • Изготовление и монтаж»
или: «Вывоз строительного мусора • Краснодар»
Конкретика помогает пользователю быстрее сопоставить объявление со своей задачей.

Аналитика объявлений и описание

Описание должно помогать пользователю принять решение.
Проверьте:
понятно ли, что вы предлагаете;
для кого подходит;
сколько стоит;
как проходит работа;
какие условия;
что делать дальше.
Если объявление получает просмотры, но мало обращений, описание обязательно стоит проверить.

Как анализировать объявления в разных городах

Если компания работает в нескольких регионах, показатели могут отличаться.
Например:
Москва
много просмотров, высокая конкуренция.
Казань
меньше просмотров, но больше контактов.
Уфа
меньше просмотров, но выше доля обращений.
Это уже повод смотреть ситуацию отдельно по городам.
Важно не переносить выводы одного региона на все остальные автоматически.

Как анализировать объявления разных товаров

При большом ассортименте полезно группировать предложения.
Например:
модель А;
модель Б;
модель В.
Сравниваем:
просмотры → обращения → продажи.
Если одна модель заметно опережает остальные, нужно понять:
это более востребованный товар?
или:
его объявление просто лучше оформлено?
Без дополнительного анализа ответить нельзя.

Как связать аналитику объявлений с продажами

Главная задача бизнеса — не собрать максимальное количество просмотров.
Нужны обращения и сделки.
Поэтому полезно отслеживать:
просмотры → контакты → обращения → продажи.
Если на верхнем уровне всё хорошо, а продаж мало, нужно искать проблему уже дальше.
Например:
много контактов → мало сделок.
Тогда вопрос может быть уже в цене, условиях или обработке обращений.
Поэтому аналитика объявления должна постепенно переходить в аналитику продаж.

Подробнее о том, как связать показатели объявлений с конечным результатом бизнеса, разбираем в статье Аналитика продаж на Авито.

Что делать после анализа

Каждый вывод должен приводить к действию.
Например:
мало просмотров
→ проверить соответствие запросам и видимость.
много просмотров, мало контактов
→ проверить предложение, цену, фотографии и описание.
много избранного, мало обращений
→ изучить цену и условия покупки.
много обращений, мало продаж
→ посмотреть, что происходит после контакта.
одно объявление работает лучше остальных
→ изучить его структуру и проверить, что можно масштабировать на другие предложения.
Вот тогда аналитика действительно работает на бизнес.

Когда нужен аудит Авито

Если объявлений много и неясно, что именно исправлять в первую очередь, можно провести комплексный разбор аккаунта.
Здесь уже оцениваются не отдельные цифры, а вся система:
аккаунт → объявления → спрос → запросы → конкуренты → результаты.
Для такой задачи можно использовать аудит Авито.
Цель — не просто собрать статистику, а определить, где находятся проблемы и какие изменения имеют смысл.

Аналитика объявлений и продвижение

Продвижение имеет смысл оценивать тоже через данные.
Важно понимать:
что было до запуска;
что изменилось после;
как изменились просмотры;
как изменились обращения;
сколько стоил полученный результат.
Если просто увеличить расходы и не сравнивать показатели до и после, невозможно нормально оценить эффект.
Когда уже понятно, какие объявления и направления стоит развивать, можно переходить к продвижению объявлений на Авито.

Как построить простую аналитику объявлений

Даже при небольшом аккаунте можно использовать простую систему.
По каждому важному объявлению фиксировать:
период;
просмотры;
контакты;
избранное;
цена;
изменения;
результат.
А затем сравнивать: до → изменение → после.
Например:

до изменения 300 просмотров → 7 контактов.
после изменения 450 просмотров → 13 контактов.
Чем дольше ведётся такая история, тем больше полезных закономерностей можно обнаружить.

Как часто анализировать объявления

Постоянно менять всё каждый день не нужно.
Частота зависит от:
количества объявлений;
объёма трафика;
скорости принятия решения клиентом;
сезонности;
частоты изменения ассортимента.
Для одного бизнеса достаточно регулярно смотреть основные показатели.
Для другого нужен более частый контроль.
Главное — не просто собирать данные, а использовать их для решений.

Частые ошибки при аналитике объявлений

Смотреть только просмотры

Просмотры не показывают всю воронку.

Сравнивать несопоставимые объявления

Разные товары, города и цены могут давать совершенно разную статистику.

Одновременно менять всё

После этого трудно понять причину изменений.

Не фиксировать изменения

Без истории невозможно нормально сравнивать периоды.

Делать вывод по одному дню

Случайное колебание ещё не означает изменение тренда.

Игнорировать бизнес-результат

Главная цель — не статистика сама по себе, а реальные обращения и продажи.

Практический пример

Допустим, у компании 30 объявлений.
После анализа выясняется:
10 объявлений получают много просмотров и контактов.
10 объявлений получают просмотры, но мало обращений.
10 объявлений почти не получают внимания.
Теперь уже можно работать не со всеми 30 одинаково.
Первую группу — изучать и масштабировать рабочие решения.
Вторую — оптимизировать.
Третью — отдельно диагностировать.
Например, проверить:
запросы → цену → заголовки → фотографии → предложение.
Так аналитика помогает распределять усилия намного точнее.

В чём главное преимущество аналитики объявлений

Она позволяет перестать смотреть на аккаунт как на набор отдельных публикаций.
Каждое объявление становится источником данных.
Вы видите:
что привлекает внимание;
что вызывает интерес;
где возникают обращения;
какие предложения работают лучше;
что меняется после оптимизации.
И уже на основании этого можно принимать следующие решения.

Итог

Хорошая аналитика объявления отвечает минимум на четыре вопроса:
Сколько людей его увидело?
Сколько заинтересовалось?
Сколько обратилось?
Что произошло после изменений?
А дальше появляется главный вопрос:
Что нужно сделать, чтобы следующий результат был лучше?
Именно поэтому аналитику объявлений стоит использовать не как отчётность, а как рабочий инструмент.
Сначала собираем данные.
Потом находим проблему.
Затем меняем конкретный элемент.
После этого сравниваем результат.
И снова возвращаемся к цифрам.
Получается простой цикл:
данные → анализ → изменение → результат → новый анализ.
Когда этот цикл становится регулярным, продвижение Авито превращается из набора разрозненных действий в управляемый процесс.
👉 Посмотреть услуги и тарифы →

🎁 Хотите получить подарок для своего объявления?

Напишите мне слово «ПОДАРОК» и пришлите ссылку на одно объявление.
👉 Написать Антону →
Смотрите также