Закон о платформенной экономике и Авито: что изменилось с 1 октября 2026

17.10.2026

🎁 Подарок для читателей

Хотите понять, что можно улучшить именно в вашем объявлении на Авито?

Напишите мне слово «ПОДАРОК» и отправьте ссылку на одно своё объявление. Я посмотрю его и подскажу, что можно изменить для получения большего количества обращений.

Получить подарок →

Привет! Меня зовут Антон Сапченко, я основатель компании SAPCHENKO STUDIO.

С 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито: помогаю предпринимателям, производителям, специалистам и компаниям получать больше обращений и продаж с площадки.

1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике — Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Авито вошёл в список крупных цифровых платформ, на которые распространяются новые правила, вместе с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом.

Продавцы видят в кабинете новые поля для документов, просьбы подтвердить реквизиты и читают в чатах про «массовые блокировки» и «налоговую, которая теперь всё видит». В этой статье разберём, что на самом деле изменилось для продавцов на Авито, кого закон касается, а кого нет, и что бизнесу сделать прямо сейчас.

Что такое закон о платформенной экономике

Закон 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года и начал действовать с 1 октября 2026 года. Он впервые закрепляет в законодательстве понятия «цифровая платформа», «посредническая цифровая платформа», «оператор платформы» и «партнёр», то есть продавец или исполнитель, который работает через платформу.

Главная идея закона — сделать отношения между платформой и бизнесом прозрачными и предсказуемыми. Раньше правила задавала только оферта площадки. Теперь часть правил установлена законом, и платформа не может их обойти.

Закон касается крупных посреднических платформ. Минэкономразвития назвало 12 сервисов, которые подпадают под критерии, и Авито в этом списке. Обязанности возникают у платформы после включения в реестр, который ведёт министерство.

Кого касается закон на Авито

Важный момент, который снимает половину паники: закон регулирует профессиональную деятельность. Партнёры платформы по закону — это компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Бизнес-аккаунты, ИП и компании — основные адресаты новых правил: проверка реквизитов, документы на товары, договор с платформой.
Самозанятые — тоже партнёры платформы, их статус проверяется.
Частные лица, которые продают свои личные вещи, по разъяснениям Авито и разборам юристов не являются целью закона. Если вы продаёте старый диван или детскую коляску, для вас почти ничего не меняется.

Граница проходит не по количеству объявлений, а по сути деятельности. Регулярные закупки для перепродажи, партии одинаковых новых товаров и постоянный поток продаж — признаки бизнеса. Подробно о форматах работы мы рассказали в статье Частник, самозанятый, ИП или ООО: кем продавать на Авито.

Что изменилось для продавцов Авито: главное

1. Проверка продавцов

Платформа обязана проверять партнёров: компании и ИП — по данным ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ФНС, самозанятых — по статусу плательщика налога на профессиональный доход. Для бизнес-аккаунтов на Авито появилась проверка через Госуслуги. По информации разборов, проверка занимает до трёх рабочих дней. Подробнее: Проверка продавца на Авито.

2. Документы на товары

Если товар требует разрешительных документов или маркировки, без них объявление профессионального продавца не пройдёт проверку. Авито определяет требования по коду ТН ВЭД ЕАЭС или ОКПД 2, который указывает продавец. Это может быть сертификат или декларация соответствия, свидетельство о государственной регистрации, регистрационное удостоверение или обязательная маркировка. Без документов регулируемый товар нельзя продавать с Авито Доставкой. Все детали: Какие документы нужны для объявлений на Авито.

3. Маркировка «Честный знак»

Для маркированных товаров Авито проверяет, зарегистрирован ли продавец в системе «Честный знак», по ИНН из профиля. Для ювелирных изделий проверка идёт по ГИИС ДМДК. Разбор: Маркировка «Честный знак» на Авито.

4. Новые правила блокировок

Ограничить аккаунт или объявление платформа может только по основаниям из закона или договора. О блокировке продавца нужно уведомить заранее, по разборам — не позднее чем за три дня, с указанием причины. Есть исключения, например исполнение решения суда или защита от взлома. Даже при ограничениях у продавца остаётся доступ к документам и форме жалобы. Подробнее: Блокировка аккаунта на Авито по новому закону.

5. Досудебная претензия

У продавца появился законный механизм обжалования: блокировки, снятия объявления, понижения рейтинга или позиции в поиске. На ответ у платформы 15 дней, а если жалоба обоснована, ограничения снимаются в течение 48 часов. Инструкция: Как подать претензию Авито.

6. Изменение условий и скидки

Об ухудшающих изменениях договора, например о росте комиссий или новых санкциях, платформа обязана предупредить не позднее чем за 45 дней, об остальных изменениях — за 15 дней. Скидки за счёт продавца без его согласия запрещены, а отказ участвовать в акциях не может быть поводом для санкций.

7. Прозрачность ранжирования

Платформа должна описать в договоре принципы ранжирования и основания, по которым меняется позиция объявления. Саму формулу раскрывать не обязаны. Платное продвижение должно быть доступно всем продавцам на равных условиях. Разбор: Ранжирование на Авито.

8. Обмен данными с налоговой

Закон предусматривает обмен информацией между платформами и ФНС. По разъяснениям Авито, речь идёт о продавцах, которые прошли бизнес-верификацию, а не о частных лицах с личными вещами. Новый «налог на Авито» закон не вводит. Мифы и реальность: Налоги при продаже на Авито в 2026.

Что будет со старыми объявлениями

Объявления, опубликованные до 1 октября, не снимают одномоментно. Для ранее размещённой информации действует переходный период, по разборам — 180 дней, и Авито запрашивает данные постепенно. Публиковать всё «впрок» до вступления закона в силу было бессмысленно: проверка касается и старых карточек.

При этом проверки уже идут. Если вы видите в кабинете запрос на код ТН ВЭД, документы или подтверждение реквизитов, лучше ответить сразу, а не ждать, пока объявление уйдёт в архив.

Мифы о новом законе

«Авито заблокирует всех продавцов». Нет. Закон, наоборот, ограничивает произвольные блокировки и обязывает объяснять причину.
«Теперь нужно платить налог с любой продажи». Нет. Продажа личных вещей не стала бизнесом из-за закона, правила НДФЛ не изменились.
«Нужны сертификаты на всё». Нет. Документы нужны только для товаров, которые требуют их по закону, и только у профессиональных продавцов.
«Авито раскроет алгоритм поиска». Нет. Платформа раскрывает принципы ранжирования, а не формулу.

Что сделать бизнесу на Авито прямо сейчас

Проверьте, что реквизиты в профиле совпадают с ЕГРЮЛ или ЕГРИП, и пройдите верификацию.
Определите коды ТН ВЭД или ОКПД 2 для своих товаров и выясните, какие документы им нужны.
Соберите сертификаты, декларации и данные о маркировке.
Изучите договор и настройки скидок: установите минимальную цену или запретите снижение цены за ваш счёт, если это важно.
Проверьте налоговый статус, если продажи идут регулярно.
Проведите аудит объявлений: дубли, категории, тексты, которые могут привести к ограничениям.

Полный пошаговый список: Чек-лист: как подготовить аккаунт к новым правилам Авито.

Бонус до 20 000 ₽ на продвижение

Мы официальный партнёр Авито. Самозанятые, ИП и компании, которые подходят под условия программы, могут получить до 20 000 ₽ бонусами на продвижение объявлений. Это хороший старт после перехода на бизнес-аккаунт. Товарные категории в программе не участвуют. Проверить, доступен ли бонус вашему аккаунту: страница бонусной программы.

Частые вопросы

Когда вступил в силу закон о платформенной экономике?

1 октября 2026 года. Закон подписан 31 июля 2025 года, у участников рынка был переходный период.

Касается ли закон частных продавцов на Авито?

Закон регулирует отношения платформы с партнёрами: компаниями, ИП и самозанятыми. Продажа личных вещей частным лицом не является целью закона.

Будут ли штрафы для продавцов?

Основные штрафы касаются операторов платформ. Продавцу важнее другое: без документов и верификации объявления не пройдут проверку, а регулируемые товары нельзя продавать с Авито Доставкой.

Что делать, если объявление не прошло проверку?

Посмотреть причину в кабинете, исправить данные или загрузить документы. Если вы не согласны с решением, подайте претензию через форму обращения.

Где читать официальный текст закона?

На официальном портале правовой информации pravo.gov.ru: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ.

Итог

Закон о платформенной экономике не «закрывает» Авито, а превращает его в более формальную площадку для бизнеса. Выигрывают продавцы с чистыми реквизитами, документами на товары и аккуратными объявлениями. Проигрывают те, кто работает «серо» и надеется, что проверки их не коснутся.

Подготовим ваш аккаунт к новым правилам

Проверим реквизиты, категории, объявления и риски ограничений и составим понятный план, что исправить в первую очередь.

👉 Заказать экспресс-аудит Авито → · 👉 Продвижение «под ключ» →

Статья носит информационный характер и не является юридической консультацией. Актуальные требования уточняйте в тексте Федерального закона № 289-ФЗ, правилах Авито и у юриста. Информация актуальна на октябрь 2026 года.