Ранжирование на Авито: что платформа теперь обязана раскрывать

18.10.2026

🎁 Подарок для читателей

Хотите понять, что можно улучшить именно в вашем объявлении на Авито?

Напишите мне слово «ПОДАРОК» и отправьте ссылку на одно своё объявление. Я посмотрю его и подскажу, что можно изменить для получения большего количества обращений.

Получить подарок →

Привет! Меня зовут Антон Сапченко, я основатель компании SAPCHENKO STUDIO.

С 2017 года занимаюсь продвижением бизнеса на Авито: помогаю предпринимателям, производителям, специалистам и компаниям получать больше обращений и продаж с площадки.

Почему одно объявление на Авито получает сотни просмотров, а похожее висит на десятой странице? С 1 октября 2026 года закон о платформенной экономике (289-ФЗ) обязал крупные платформы раскрывать принципы ранжирования. Формулу поиска Авито не опубликует, но правила игры стали прозрачнее.

Разберём, что именно платформа обязана рассказать продавцам, какие гарантии дал закон и какие факторы ранжирования продавец может улучшить уже сегодня. Общий обзор закона: Закон о платформенной экономике и Авито.

Что закон требует от платформы

Принципы ранжирования в договоре. Платформа описывает, как продавец может получить информацию о принципах ранжирования и основаниях изменения позиции. Саму формулу раскрывать не обязаны.
Равный доступ к платному продвижению. Инструменты продвижения в поиске должны быть доступны всем продавцам на равных условиях.
Сортировка покупателя. Если покупатель выбрал сортировку, например по цене или дате, выдача должна ей соответствовать.
Понижение позиции как санкция можно обжаловать в досудебном порядке. Как это сделать: Как подать претензию Авито.
Отказ от скидок и акций не может быть поводом для понижения в поиске.

Из чего складывается позиция объявления на Авито

Точные веса факторов Авито не раскрывает, но общие принципы известны из справки площадки и практики продвижения. Позицию определяют несколько групп факторов.

Релевантность запросу

Насколько заголовок, категория, параметры и описание соответствуют тому, что ищет покупатель. Неверная категория или пустые параметры — первая причина, почему объявление не находят.

Качество объявления

Фото, полнота описания, указанная цена, заполненные характеристики. Объявления без цены или с одной размытой фотографией проигрывают.

Поведение пользователей

Как часто объявление открывают из выдачи, сколько контактов оно приносит, добавляют ли его в избранное. Объявление, которое интересно людям, алгоритм показывает чаще.

Продавец

Скорость ответа в чате, рейтинг и отзывы, история без нарушений, подтверждённый статус бизнеса.

Платное продвижение

Услуги продвижения и ставки повышают видимость. После закона доступ к ним одинаков для всех продавцов, но эффективность всё равно зависит от качества объявления: продвижение слабой карточки лишь быстрее тратит бюджет.

Как поднять объявление в поиске Авито

Заголовок под запрос. Конкретика: что, модель, размер, ключевое преимущество. Без капслока и лишних символов.
Правильная категория и параметры. Заполните все характеристики — по ним работают фильтры.
Цена. Объявления с понятной ценой получают больше контактов.
Сильные первые строки описания. Покупатель решает за секунды.
Реальные фото. Первая фотография определяет кликабельность в выдаче.
Быстрые ответы. Отвечайте в течение минут, включите уведомления.
Отзывы и чистая история. Без дублей, нарушений и жалоб.
Продвижение с расчётом. Включайте платные услуги для объявлений, которые уже хорошо конвертируют.

Про модели оплаты и стоимость заявки: Тарифы Авито для бизнеса и Стоимость заявки на Авито.

Почему объявление могло просесть

сезонное падение спроса;
новые конкуренты с более сильными карточками;
изменение категории или параметров;
снижение конверсии: устаревшие фото, неактуальная цена;
санкции за нарушение правил — в этом случае платформа по новому закону должна указать основание;
закончился бюджет продвижения или аванс.

Бонус до 20 000 ₽ на продвижение

Мы официальный партнёр Авито. Самозанятые, ИП и компании, которые подходят под условия программы, могут получить до 20 000 ₽ бонусами на продвижение объявлений. Это хороший старт после перехода на бизнес-аккаунт. Товарные категории в программе не участвуют. Проверить, доступен ли бонус вашему аккаунту: страница бонусной программы.

Частые вопросы

Обязан ли Авито раскрыть алгоритм поиска?

Нет. Закон требует раскрыть принципы ранжирования и основания изменения позиции, но не формулу.

Можно ли обжаловать понижение в поиске?

Если понижение применено как санкция, его можно обжаловать в досудебном порядке. Обычное колебание позиций из-за конкуренции санкцией не является.

Влияет ли отказ от скидок на позиции?

По закону отказ участвовать в акциях за счёт продавца не может быть основанием для санкций, в том числе для ухудшения позиции.

Что сильнее всего влияет на позицию объявления?

Сочетание релевантности, качества объявления и реакции покупателей. Платное продвижение усиливает хорошие объявления, но не спасает слабые.

Итог

Закон о платформенной экономике не дал продавцам формулу поиска, но убрал часть «чёрного ящика»: принципы ранжирования описаны, продвижение доступно всем на равных, санкции можно обжаловать. Остальное — по-прежнему качество объявлений и работа с покупателями.

Поднимем ваши объявления в выдаче

Подберём ключевые запросы, перепишем заголовки и описания, настроим продвижение и будем отслеживать стоимость заявки.

👉 Продвижение по ключевым запросам → · 👉 Создание объявлений →

Статья носит информационный характер и не является юридической консультацией. Актуальные требования уточняйте в тексте Федерального закона № 289-ФЗ, правилах Авито и у юриста. Информация актуальна на октябрь 2026 года.